Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie fur Verkaufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu konnen. In diesem Buch?wird?Schritt fur Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung??durch die Prasentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt.
?Vorbereitung, fragen?und zuhoren, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschatzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“
Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft? ?
?
?Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen fur die Vertriebsarbeit. Sie erklaren umfassend, in welchen Bereichen Verkaufer Mehrwert erzeugen konnen.“
Armin Burmeister, Geschaftsfuhrer,
Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG
?
?Eine zielfuhrende und praxisorientierte Anleitung auch fur den bereits ambitionierten Verkaufer. Sehr zu empfehlen!“
Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH
?Dieses Buch hat? das Zeug zum Standardwerk und gehort auf jeden Arbeitsplatz von Verkaufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.“
Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe
IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH
?Ein großartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken fur den Einsatz im personlichen Verkauf.“
Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH
New feature
Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie fur Verkaufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu konnen. In diesem Buch?wird?Schritt fur Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung??durch die Prasentation des Kundennutzens gelingt und damit die Preisfrage in den Hintergrund ruckt.
?Vorbereitung, fragen?und zuhoren, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschatzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“
Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft? ?
??Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen fur die Vertriebsarbeit. Es erklart umfassend, in welchen Bereichen Verkaufer Mehrwert erzeugen konnen.“
Armin Burmeister, Geschaftsfuhrer,
Botament® Systembaustoffe GmbH & Co. KG
??Eine zielfuhrende und praxisorientierte Anleitungen auch fur den bereits ambitionierten Verkaufer. Sehr zu empfehlen!“
Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH
Die Autoren
Thomas Menthe ist als Consultant und Dialogtrainer fur mittelstandische Unternehmen und Konzerne tatig.
Manfred Sieg ist gefragter Kongress- und Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchveroffentlichungen.
